馭人經

《馭人經》原文及譯文

 

沒有人甘居人下，愿受他人指使;人又是多種多樣，其心態更是千差萬別，如果沒有高明的手段和方法，那么就無法使人畏服了。

1 針對不同的人采取不同的駕馭之道。馭人，以現在的說法來解釋，無非是管理，但這里面所涉及的管理知識絕非一書可述。當然，研究《馭人經》有助于掌握馭人的一些方法和馭人哲學。

馭吏卷一

吏不治 ，上無德也。

2 譯文：下屬如果沒有治理好，那是因為你的道德形象樹立的不夠。

吏不馭 ，上無術也。

3 譯文：如果不能駕馭下屬為你所用，說明做上司的沒用能力！

吏驕則叱之， 吏狂則抑之， 吏怠則警之， 吏罪則罰之。

4 譯文：當下屬驕傲而目中無人的時候，就要叱責他；當下屬狂妄而忘記分寸的時候，就要抑制他，不要等到他羽翼豐滿而無法駕馭；當下屬現出怠慢的時候，就應該警告他；當下屬犯了錯誤的時候，就一定要責罰他。

明規當守 ，暗規勿廢 ，君子無為 ，小人或成焉。

5 譯文：明文規定，作為領導者應帶頭遵守，即使有潛規則，也沒有必要把它廢除。君子的做法有的時候取得不了理想的結果，用小人的方法會取得意想不到的效果。

馭才卷二

上馭才焉， 下馭庸焉。

6 譯文：領導者不但能管理和駕馭那些水平比自己低的人，更要能駕馭那些杰出人才甚至高自己一籌的人。

才不侍昏主， 庸不從賢者。

7 譯文：一個有才能的人，絕不會追隨一個自甘平庸的領導者；一個沒有能力的人，自然會在追隨高明領導者過程中掉隊。

馭才自明 ，馭庸自謙 ，舉之勿遺 ，用之勿苛， 待之勿薄 ，罰之勿輕。

8 譯文：領導有才能的人的時候，要做到明察秋毫；領導水平低的人要謙虛和藹。安排下屬工作，要對下屬不同的優缺點要清清楚楚沒有遺漏，（只有這樣，才能知人善任。）讓下屬做事的時候不苛求完美，對于他們的成績不管大小都予以承認與認可；對下屬的待遇要高于同行業者，只有這樣，下屬才有榮耀感和積極性。但是，當處罰他們時，絕對不能手軟，（只有這樣，才能令行禁止。）

馭士卷三

馭人必馭士也 ，馭士必馭情也。

9 譯文：駕馭下屬必須從駕馭有文化、有才能的下屬入手，（有文化、有才能的下屬安定了，隊伍自然安定），而駕馭文化、有才能的下屬就必須在感情上多做工作：

敬士則和， 禮士則友， 蔑士則亂 ，辱士則敵。

10 譯文：尊敬他們，就能和睦相處；禮遇他們，就能成為朋友；蔑視他們，就會生亂；侮辱他們，就會成為敵人！

以文馭士，  其術莫掩；    以武馭士，  其術莫揚 。 士貴己貴，  士賤己賤矣。

11 譯文：要以光明磊落的方式厚待他們，不要耍一些小聰明，（因為，他們遲早有一天會明白）；即便有時以強力威懾的方式對他們，也不能在大庭廣眾之下過于張揚自己的嚴厲，（因為，那樣會刺傷他們的自尊心）。聰明的領導者會讓他們變得更加富有和尊貴，如是，你才能變得更加富有和尊貴；反之，他們低賤了，你會變得更加低賤。

馭忠卷四

忠者直也 ，不馭則窘焉；忠者烈也 ，不馭則困焉。

12 譯文：忠誠的人是很直的，你不駕馭他，他遲早會讓你難看；忠誠的人往往脾氣很暴烈，如不及時糾正他們的脾氣，很容易會和自己對立起來。

亂不責之， 安不棄之， 孤則援之 ，謗則寵之。

13 譯文：在局面混亂的時候不要責備他們，（責備了他們，就給那些制造混亂者以可乘之機）；當局面轉危為安時，不要拋棄他們，（即便他們也有一些小的錯誤）；當有些人孤立他們的時候，你要挺身而出援助他們；當別人誹謗他們的時候，你要不斷的表揚他們。（這需要領導者要有堅定的忠奸判別能力，不要讓小人所左右）。

私不馭忠，公堪改志也； 賞不馭忠 ，旌堪勵眾也。

14 譯文：以私心處理事情，很難讓忠直的人佩服；一心為公才可能得到他們的真心擁護；通過獎賞他們，樹立起你明察秋毫的形象，這不是主要目的，而是激勵團隊中所有的人才是目的。

馭奸卷五

奸不絕， 惟馭少害也 ；奸不止， 惟馭可制也。

15 譯文：奸邪的人在任何時候都不會絕跡的，只有發現了他們，小心駕馭才能減少他們的危害；他們的破壞行為是不會停止的，如何對他們小心駕馭，制止他們的危害：

以利使奸， 以智防奸， 以忍容奸 ，以力除奸。

16 譯文：奸邪之人，用利益就能驅使他為你服務；但是要時刻保持對他們的警惕，要機智的加以防范；在沒有必要和把握鏟除他們的時候，采取點到為止的容忍策略；但等時機來到時，要干凈利落的除掉他。

君子不計惡 ，小人不慮果， 罪隱不發， 罪昭必懲矣。

17 譯文：作為君子，從來不主動算計惡人，但是，小人做事是不考慮后果的；當他的罪惡還沒有被別人認識的時候，不要對他們下手；一旦他們惡貫滿盈引發眾怒，那就毫不留情了。

馭智卷六

智不服愚也 ，智不拒誠也。

18 譯文：一個有能力智慧的人是不會佩服一個沒有能力沒有智慧的領導者的；但只要你有足夠誠意，盡管你不如下屬，有能力智慧之人也不會拒絕你的。

智者馭智， 不以智取 ；尊者馭智， 不以勢迫； 強者馭智， 不以力較。

19 譯文：真正有能力智慧的領導者駕馭有能力和智慧的下屬，從不會跟他比智慧和能力，（因為較量會形成內耗局面）；一個真正有地位的人駕馭有能力和智慧的下屬，也不會用威勢來壓迫他，（因為威勢會滋生不滿之心）；一個真正強大的人駕馭有能力和智慧的下屬，絕不會用蠻力來讓他們屈服，（因為蠻力會產生離心離德）。

智不足則納諫， 事不興則恃智。

20 譯文：當你面對一件事情想不出好辦法時，要讓有能力和智慧的下屬想辦法，博采眾長；當你的事業沒有辦法做大做強的時候，就要將權力交給那些經考察信任的有智慧和能力的人，幫你完成：

不忌其失， 惟記其功， 智不負德者焉。

21 譯文：不要忌諱他的失誤，要常常把他的功勞掛在嘴上；一個有智慧和能力的人，是不會背叛有極高道德品質的領導者的。

馭愚卷七

愚者不悟詐之，愚者不智謀之，愚者不慎誤之。

22 譯文：一個愚昧的人是沒有悟性的，可以放心的“詐”他，有些時候問不出東西來，一詐就會詐出東西！一個愚昧的人是沒有智慧的，你可以把他作為突破口。愚昧的人往往不細心，你可以很簡單的誤導他！

君子馭愚施以惠也， 小人馭愚施以諾也。

23 譯文：有品德的人在駕馭愚昧的人時，會講究小恩小惠；一個沒有德行的人，往往用空口許諾給他們也能達到效果。

馭者勿愚也， 大任勿予 ，小得勿予 ，蹇則近之 ，達則遠之矣。

24 譯文：但作為愚昧者的領導，千萬不要犯以下錯誤：重要的職位不要交給他；他用小聰明得到的小好處不要鼓勵他；當自己事業困難的時候要接近他，當自己事業發達的時候要遠離他，

馭心卷八

不知其心， 不馭其人 ；不知其變， 不馭其時也。

25 譯文：不詳細了解一個人的時候，不要急于駕馭他；不知道他在各種情況下表現的時候，也沒有到駕馭他的時候。

君子拒惡， 小人拒善 ，明主識人， 庸主進私。

26 譯文：判斷有道德的人，他會拒絕用手段來作惡的；判斷小人，即使用手段作惡，也是樂意的！一個英明的領導，會從這些小事中尋找到那些有才之人，而一個平庸的領導者，會選擇自己的親信和私交。

不惜名 ，莫嫌仇 ，不吝財 ，人皆堪馭也。

27 譯文：只要愿意把名聲分給下屬，不記恨下屬的失誤和抱怨，不吝嗇手中的財物和資源，任何人都可以在你手下發揮出你想要的能力。

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2019.11.19日