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深圳清潔公司文章：農民創業之路

    李學友，42歲，四川省成都市郫縣安德鎮園田村人，他與大多數中國農民一樣——勤勞、樸實、憨厚、單純。他總愛操著一口濃重的四川腔，靦腆地說：“沒啥子沒啥子，種地的嘛！”

　　但誰也沒料到，城市里的時髦玩意兒——微博，竟然改變了這位鄉村農民的平凡生活，他擁有了自己的“粉絲”，被稱為“最潮的農民”，并因此上了報紙和電視……農民李學友成了“名人”。

　　粉絲通過微博“訂菜”

　　四年前，2008年，李學友才剛剛學會用電腦玩“斗地主”，在他看來，“電腦很好耍”，僅此而已。

　　2009年，李學友學會了在網上看新聞、上“農民論壇”，他通過“看不見摸不著的網絡”認識了做環保農耕的世界自然基金會 （WWF）志愿者，得到了學習種植生態蔬菜的機會。

　　種了很多年地的李學友，生平第一次知道了“不用化肥和農藥的蔬菜可以更來錢兒”，也第一次見到了“神奇的太陽能捕蟲器”。

　　在志愿者的幫助下，2010年，李學友開通了微博，他看著大家七嘴八舌地討論著，卻不知道自己該說什么，一年下來，李學友只有1名粉絲。

　　2011年春天，李學友決定在微博上“擺擺自己種菜的事”。他開始寫下——“我的青筍冒薹了。”“蘿卜纓子好若人喜歡。”“油菜長得好肥。”……

　　讓李學友始料未及的是，這些看似粗糙的只字片語竟惹來了無數粉絲的圍觀，很多粉絲要求，“拍個照片看看？”“菜賣不賣啊？能不能送到家里來嘗嘗？”“能微博訂菜不？” ……

　　突如其來的關注讓李學友異常興奮，他學會了用手機拍照，并發到微博上。他決定用微博打廣告，把他所在的環保農耕小組的菜通過微博賣出去。但是，怎么賣呢？李學友發了一張表格到微博上，將蔬菜圖片、價格、派送范圍明確出來，“求購！”

　　可惜，圍觀的多，詢問的多，看熱鬧的多，沒人掏錢買。

　　直到2011年7月，一位粉絲成為了李學友的客戶。粉絲通過微博“訂菜”：“油菜安逸哦，來個三斤。韭菜嫩不嫩啊？先嘗個兩斤。”

　　從此，李學友的粉絲越來越多，直至今日，已經有4000人，更為難得的是，居然有30多位粉絲發展成為了他的顧客。

　　微博講述種菜故事

　　李學友決定，從此“筆耕不輟”，每天都發三五條微博，講述自己的種菜故事，發送最新鮮的蔬菜照片，吸引粉絲們的關注。并且，李學友給自己加了“V”，將每周一和每周四定為“送菜日”，在微博上接受“訂單”，親自為成都市區和郫縣的30多家客戶“送菜到家”。

　　雖然生意有所轉好，但李學友也坦言，“微博只是一種銷售辦法，很新鮮，很好耍，”并沒有給他帶來理想的收益。“現在有固定顧客30多人，一大半是微博來的，雖然不像頭兩年在虧損，但除去成本只能是略有盈余。”

　　李學友算了一筆賬，他平均每個月往成都城區送8次菜，30位顧客不是每人每次都要，“平均一次算20個顧客，每個人5斤菜，一共100斤，其中還有近一半是我們組其他農民的，也就剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的價錢，我的純收入有300元，減去運費還剩200元，每個月就是1600元。”

　　再加上種子、人工、管理等成本，李學友的收入仍然微薄。“我希望微博能成為一個橋梁，讓客戶信任我們，然后，通過季度訂菜、年度訂菜的方式預付菜款，讓收入更穩定，風險更小些。”

　　雖然，李學友經常因為接受媒體采訪而影響了正常的生活，但他仍樂此不疲，他也在打著小算盤。“你們也給我做廣告了嘛，讓更多人知道我們，買我們的菜。”他更希望，“能吸引大客戶多買點，小散戶還是不行，買的少，送起來麻煩，還不夠跑路的成本。”

　　如今，每天“刷微博”成為了李學友最重要的事，他通過這個小小的窗口，爭取著每一單有可能成功的生意，也通過這個時髦的小玩意兒，探索著新一代農民的成功之路。