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深圳清潔公司文章：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)之路

    李學(xué)友，42歲，四川省成都市郫縣安德鎮(zhèn)園田村人，他與大多數(shù)中國(guó)農(nóng)民一樣——勤勞、樸實(shí)、憨厚、單純。他總愛操著一口濃重的四川腔，靦腆地說：“沒啥子沒啥子，種地的嘛！”

　　但誰(shuí)也沒料到，城市里的時(shí)髦玩意兒——微博，竟然改變了這位鄉(xiāng)村農(nóng)民的平凡生活，他擁有了自己的“粉絲”，被稱為“最潮的農(nóng)民”，并因此上了報(bào)紙和電視……農(nóng)民李學(xué)友成了“名人”。

　　粉絲通過微博“訂菜”

　　四年前，2008年，李學(xué)友才剛剛學(xué)會(huì)用電腦玩“斗地主”，在他看來，“電腦很好耍”，僅此而已。

　　2009年，李學(xué)友學(xué)會(huì)了在網(wǎng)上看新聞、上“農(nóng)民論壇”，他通過“看不見摸不著的網(wǎng)絡(luò)”認(rèn)識(shí)了做環(huán)保農(nóng)耕的世界自然基金會(huì) （WWF）志愿者，得到了學(xué)習(xí)種植生態(tài)蔬菜的機(jī)會(huì)。

　　種了很多年地的李學(xué)友，生平第一次知道了“不用化肥和農(nóng)藥的蔬菜可以更來錢兒”，也第一次見到了“神奇的太陽(yáng)能捕蟲器”。

　　在志愿者的幫助下，2010年，李學(xué)友開通了微博，他看著大家七嘴八舌地討論著，卻不知道自己該說什么，一年下來，李學(xué)友只有1名粉絲。

　　2011年春天，李學(xué)友決定在微博上“擺擺自己種菜的事”。他開始寫下——“我的青筍冒薹了。”“蘿卜纓子好若人喜歡。”“油菜長(zhǎng)得好肥。”……

　　讓李學(xué)友始料未及的是，這些看似粗糙的只字片語(yǔ)竟惹來了無數(shù)粉絲的圍觀，很多粉絲要求，“拍個(gè)照片看看？”“菜賣不賣啊？能不能送到家里來嘗嘗？”“能微博訂菜不？” ……

　　突如其來的關(guān)注讓李學(xué)友異常興奮，他學(xué)會(huì)了用手機(jī)拍照，并發(fā)到微博上。他決定用微博打廣告，把他所在的環(huán)保農(nóng)耕小組的菜通過微博賣出去。但是，怎么賣呢？李學(xué)友發(fā)了一張表格到微博上，將蔬菜圖片、價(jià)格、派送范圍明確出來，“求購(gòu)！”

　　可惜，圍觀的多，詢問的多，看熱鬧的多，沒人掏錢買。

　　直到2011年7月，一位粉絲成為了李學(xué)友的客戶。粉絲通過微博“訂菜”：“油菜安逸哦，來個(gè)三斤。韭菜嫩不嫩啊？先嘗個(gè)兩斤。”

　　從此，李學(xué)友的粉絲越來越多，直至今日，已經(jīng)有4000人，更為難得的是，居然有30多位粉絲發(fā)展成為了他的顧客。

　　微博講述種菜故事

　　李學(xué)友決定，從此“筆耕不輟”，每天都發(fā)三五條微博，講述自己的種菜故事，發(fā)送最新鮮的蔬菜照片，吸引粉絲們的關(guān)注。并且，李學(xué)友給自己加了“V”，將每周一和每周四定為“送菜日”，在微博上接受“訂單”，親自為成都市區(qū)和郫縣的30多家客戶“送菜到家”。

　　雖然生意有所轉(zhuǎn)好，但李學(xué)友也坦言，“微博只是一種銷售辦法，很新鮮，很好耍，”并沒有給他帶來理想的收益。“現(xiàn)在有固定顧客30多人，一大半是微博來的，雖然不像頭兩年在虧損，但除去成本只能是略有盈余。”

　　李學(xué)友算了一筆賬，他平均每個(gè)月往成都城區(qū)送8次菜，30位顧客不是每人每次都要，“平均一次算20個(gè)顧客，每個(gè)人5斤菜，一共100斤，其中還有近一半是我們組其他農(nóng)民的，也就剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的價(jià)錢，我的純收入有300元，減去運(yùn)費(fèi)還剩200元，每個(gè)月就是1600元。”

　　再加上種子、人工、管理等成本，李學(xué)友的收入仍然微薄。“我希望微博能成為一個(gè)橋梁，讓客戶信任我們，然后，通過季度訂菜、年度訂菜的方式預(yù)付菜款，讓收入更穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)更小些。”

　　雖然，李學(xué)友經(jīng)常因?yàn)榻邮苊襟w采訪而影響了正常的生活，但他仍樂此不疲，他也在打著小算盤。“你們也給我做廣告了嘛，讓更多人知道我們，買我們的菜。”他更希望，“能吸引大客戶多買點(diǎn)，小散戶還是不行，買的少，送起來麻煩，還不夠跑路的成本。”

　　如今，每天“刷微博”成為了李學(xué)友最重要的事，他通過這個(gè)小小的窗口，爭(zhēng)取著每一單有可能成功的生意，也通過這個(gè)時(shí)髦的小玩意兒，探索著新一代農(nóng)民的成功之路。